在文字开始之前，我有自知之明的说我只有高中文化，在网络推广方面，虽然不甚了解网络技术，但是在利用网络进行推广方面的经验，是可以总结出来让网友们分享一下，目的是交流共享，希望能对大家在网络推广方面起到一点促进作用，同时也希望大家参与讨论指正。
我原来是从事店招制作的一个小工，也就是一个在街边广告制作部打工的农民工。高中毕业，没办法，只有跟随大流跑进城里寻求生路，看到一个店招门市部在招小工，就落脚了。这个工作不需要学历也不需要技术，只需要吃苦和耐心就可以。干了三年，时光一瞬，感觉自己不能再这样做下去了，没挣钱呀，就拿四五千的工钱，都是用健康换来的。后来我离开了这家店招门市部，在城郊一农民旧房里作为制作场所，开始了自己接单。开始的方法是骑着电动自行车去大街上发名片，看到新店在装修，或者店招坏了，就发名片告诉他们我这里是制作店招的。这无奈的笨办法坚持了一年多，收获不多。一天晚上在浏览网页之时，看到一个全国B2B网的B2B信息发布平台，就注册了一个广告制作的商铺，开始是试着放了两条店招制作的信息，半年之后，我的手机偶尔有一些电话打来，都是需要制作店招的来电。原来他们是在网上搜索到的我信息的，我在全国B2B网发布的信息被他们看到了。这是好运的开始，在以后的两年里，我主要靠网上留的电话接到了大量的单子，我还招了四个小工，买了一辆小车，一套商品房也五成按揭。无意中选择在B2B平台注册商铺发布信息，却无心插柳柳成荫，让我有了改变命运的机会，是网络成全了幸运，谢谢网络。
虽然一个小小的改变，却让一个农名工成功扎稳城市，也是一个值得总结的经历。现在是网络时代，工作生活都离不开网络，那么为什么不利用网络进行营销推广啦，尤其是中小微企业商家，网络推广是一个弯道超车的途径。不愿花钱，也有免费的渠道进行推广，比如大量的像全国B2B网那样的B2B平台，还有天天信息网、中文黄页网和天天买卖网等。
我现在同时在八家B2B平台发布信息，有三家每年两千多块钱的使用费，有五家都是免费使用的。我靠在B2B平台发布信息开展业务已经五年了，业务越来越好，同时，发布信息的经历也有所悟道，现在讲讲发布信息的经验总结。
在B2B信息平台发布信息，无需门槛，只要上网就可以。1、低投入，大多数的B2B信息网都是免费少量发布信息的，除了人工成本、时间成本之外，可以免费使用； 2、可选择范围广，B2B信息网平很多，所分布的行业、地区应有尽有，几乎可以满足大多数的商家需求。 3、推送范围大，网络面向全体网民，推送到各行各业、各个地区。 4、维护难度小，只需要经常更新内容，或者刷新旧信息，或者简单修改某些效果不达标的信息，维护起来简单，不会增加额外成本。
在B2B网站注册时，名称、电话、地址、邮箱、网址微信号营业执照，都要必须有，这是基本的要求。最近几年，政策对网络信息管理越来越严格，所以在B2B平台注册时，都要求公司或者个人实名验证，这个可以尽量做到，增加信任度。一般来说，B2B平台都可以开设商铺，所以一定在装修商铺时，花点功夫，用点心思，尽量把商铺装扮得美观大方稳重有特色。在B2B平台上的商铺，几乎可以等同一个企业网站，所以要引起重视，加之平台也鼓励用户去努力完善商铺，很多平台还准备了二三十个模板可供用户选择。
信息标题：（1）产品的名称必须在标题中出现；（2）一条信息一个产品，请勿一条信息多个产品；（3）标题长度控制在25个字之内；（4）标题中不要带有特殊符号和过多的关键字； 尽量按照以下格式： ①品牌+产品 ②地区+品牌 ③地区+产品 ④产品+型号 ⑤品牌+产品+型号 ⑥地区+产品+型号等等。
关键词语：关键词语要经常出现，比如在信息的标题里、公司介绍中和产品和服务介绍中要把产品的关键词语写进去。在这里提醒一下尤其注意冷门关键词，发布冷门词语的好处是精准，热门关键词虽然搜索量大，但实际转换率比较低，其中有一部分是同行搜索或恶意点击，而且热门词语一般是较短性的词语，由于精准度不高，用户搜索的结果往往不是自己想要的结果，越精准的词语说明客户的购买意向越高，而我们的信息只要方法正确也很容易出现在搜索页面的前面。比如店招制作的信息发布，就可以有“某某街店招制作”这样的冷门关键词语，让附近需要制作店招的人在搜索时容易出现在排名前面。
信息内容：1，信息内容要与信息标题密切相关，信息的内容相当于是对标题的解释和说明，信息内容一定要是完整通顺的句子，而不是简单重复的词组。2，信息标题是重点，当然内容也要顺理呼应，所以标题的文字可以在内容文字前面出现，或者放在信息内容的第一句。3，在信息内容中的3-5处出现关键词语，千万不能重复太多。4，信息内容由自己动手整理得出，而非来自简单搬运，也就是说信息内容最好是原创，千万不要原封不动的复制转载其它内容，一定要动手加以修改。5，信息中要添加图片加以辅助，图片要清晰，不大不小。6，信息内容的字数应在300-600字左右，文字越多，介绍产品或者服务时就越详细，当然不能是简单的关键词重复。7，经常更新信息，搜索引擎永远喜欢新信息，一个平台一般做到2-3天登陆一次和发布一次。8，在这里重点提醒一下产品图片的重要性，图片也算是一种信息载体，越清晰越精美的图片不但能增加网络收录的可能，而且还增加信息的可信度。比如我是制作店招的，我就放了一千多张曾经制作完成的店招的照片，很多照片一看就知道哪家营业场所的店招是我制作的，这无疑给人一种直观的吸引力，让看到的人马上产生专业信赖的好感。
平台选择：搜索需要发布产品的关键词，筛选出此关键词排在搜索前三页的B2B网站，说明这些是搜索引擎在此类产品的收录上，保持友好的B2B网站。在这些网站上发布信息，会有事半功倍的效果。当然这些属于高权重平台。目前B2B信息网站平台众多，选择搜索权重高的信息发布平台对推广来说非常重要。选择高权重收录快又排名好的平台上面发布信息，其发布的信息会优先受到搜索引擎的关照，效果更明显，但是这些平台一般都是需要收费的。如果不想花钱，而又时间充分的人，可以选择更多的平台作为辅助，去一些权重稍微低一些的平台发布信息，也可能会有意想不到的收获。说实话，作为一般小老百姓，这年头挣钱不容易，能节约一分钱就尽量节约了。很多高权重的B2B平台都要收费，每年两三千的使用费，一个平台可以承担，但是十几个平台加起来就是三五万，也算一笔需要掂量的开支。
大多数用户还是习惯选择免费B2B信息平台，虽然一些平台有发布信息数量的限制，但可以多找几十个比较好的网站每天慢慢发，只需要用心发布信息，等个一年半载的，一些信息会出现在搜索页面前三页，一样会有转化率，还能节约一些成本。广种薄收也是一个节约经验，何乐而不为啦。
典型的大家都喜欢使用的网络推广平台有：中文黄页网、天天买卖网和全国B2B网、天天信息网等。
以上都是个人经验总结，起点虽然不高，但是切实可行，主要是以亲身实践告诉大家用尽量少的钱带来更大的收入，也别急功近利一顿吃成胖子或者三天打鱼两天晒网刻舟求剑。世界是公平的，关闭一扇门，会有另一扇门开着的。在这个网络空前普及的时代，既然有了低门槛的营销推广渠道，我们为什么不利用啦。不想花钱，那么花钱时间和花点心思，总是可以的吧。现在只有天猫京东等几家大平台是可以立马开展网上营业交易的平台，其它的大部分B2B平台仍然是信息传播为主要功能，是一个信息发布的渠道，是一个中小微企业商家进行低投入开展营销推广的方式。选择那些免费使用的B2B信息平台，多动脑多动手，在坚持原创的情况下，尽量去发布更多的信息，慢慢积累，慢慢总结。
